• Die Studierenden entwickeln ein Verständnis für den Marketinggedanken und den damit in Zusammenhang stehenden unternehmerischen Fragen.
• Darstellung der Geschäftsmodellumgebung in Anlehnung an Porters Five Forces
• Grundlagen des Kaufverhaltens mit dem Link zu Vertrieb insb der Limbic Map
• Bedeutung eines eines Marketingplans (Siehe Modul Vertrieb)
• Anpassung eines Geschäftsmodelles mit Hilfe des Blue Ocean Ansatzes

Meffert, H./ Burmann, C./ Kirchgeorg, M. (2012): Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 11. überarb. u. erw. Auflage, Springer GablerVerlag Wiesbaden
Weis, H. C. (2009): Marketing, 15. verb. u. aktualis. Auflage, Ludwigshafen
Homburg, C./ Krohmer, H. (2006 bzw. 2009): Marketingmanagement, 2. oder 3. Auflage, Wiesbaden

• Verständnis für die Business Modell Canvas
• Grundlegende Aspekte der Beziehung von Vertrieb/Marketing und Management
• Die wichtigsten Aspekte eines Vetriebs-/Marketingplanes für einen erfolgreichen Produktlaunch
• Das Generieren von wertigen Kundeninformationen (Limbic Map, Empathie Map, User Experience)
• Das Nutzen strategischer Optionen im Rahmen eines Geschäftsmodells
• Personal Softskills & Verhandeln
• An mehreren Stellen werden Verbindungen zur Veranstaltung „Marketing” hergestellt.
• Praxisbeispiele und Übungen aus verschiedenen Branchen dienen zum besseren Verständnis und zur Übertragung des Erlernten auf neue Situationen.

Business Modell Generation, Osterwalder & Pigneur, Campus Verlag, 2011Was ist Management, Peter Drucker, Econ, 2010
Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (2000): Technischer Vertrieb, Springer.
Weitere Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben

• Verständnis und Begriffe der Produktionswirtschaft
• Einführung in die Produktionsfunktionen
• Ziele und Aufgaben des Produktionsmanagements
• Planung von Betriebsmitteln und Personal
• Konfiguration und Koordination von Produktionsnetzwerken

Corsten: Produktionswirtschaft. 12. Aufl., Oldenbourg Wissenschaftsverlag, München, 2009
Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Band 1: Die Produktion. 23. Auflage. Berlin, Heidelberg, New York: Springer, 1979
Kiener, Stefan; Maier-Scheubeck, Nicolas; Obermaier, Robert; Weiß, Manfred: Produktionsmanagement, Grundlagen der Produktionsplanung und -steuerung, 11. Auflage. Passau: De Gruyter Oldenbourg, 2017
Nebl, Theodor: Produktionswirtschaft. 6. Auflage. München: Oldenbourg, 2007
Kinkel, S. (Hrsg.): Erfolgsfaktor Standortplanung. In- und ausländische Standorte richtig bewerten (2. Aufl.). Berlin, Heidelberg: Springer-Verlag, 2009

• Ziele, Prinzipien und Ansätze des Lean Production im Überblick
• Instrumente zum Erkennen von Verschwendung
• Allgemeine Ansätze zur Beseitigung und zum Vermeiden von Verschwendung
• Lean Instrumente in der Serienproduktion mit Montageprozessen
• Lean Instrumente in der maschinellen Fertigung
• Instrumente zum Stabilisieren und Verbessern optimierter Prozesse (Kaizen)

Bertagnolli Frank (2018), Hochschule Pforzheim: Lean Management – Einführung in die japanische Management-Philosophie. Wiesbaden: Springer Fachmedien
Dombrowski, U. und Mielke, T. (Eds.) (2015), Ganzheitliche Produktionssysteme: Aktueller Stand und zukünftige Entwicklungen, VDI-Buch, Springer Vieweg, Berlin.
Kletti, Jürgen; Schumacher, Jochen (2014): Die perfekte Produktion. Manufacturing Excellence durch Short Interval Technology (SIT). 2. Aufl. 2014. Berlin, Heidelberg: Springer Vieweg (SpringerLink: Bücher).
Klevers, Thomas (2009): Kanban. Mit System zur optimalen Lieferkette. München: mi-Fachverlag.
Liker, J.K. (2011), Der Toyota-Weg: 14 Managementprinzipien des weltweit erfolgreichsten Automobilkonzerns, 3. unveränderte Aufl., FinanzBuchVerl., München
Rother, M. / Shook, J.: Sehen Lernen: Mit Wertstromdesign die Wertschöpfung erhöhen und Verschwendung beseitigen, Lean Management Institute, 2004
Taketa, Hitoshi: Das synchrone Produktionssystem. Just in time für das ganze Unternehmen. 7. Auflage. München: Franz Vahlen, 2007
Womack, J. / Jones, D.: Lean Thinking, 1. Auflage, Campus Verlag, 2004

• Einführung und Aufbauorganisation
• Prozessplanung: Fertigungsprinzipien, Lean Production, Stammdaten, Stücklistenorganisation, Arbeitsplanung und Zeitbestimmung
• Produktionsplanung: Lagerfertigungsstrategien, Kundenauftragsbezogene Planungsstrategien, Planung konfigurierter Erzeugnisse und Übungen
• Ressourcenplanung: Materialplanung, Lean Planspiel, Liefertermin- und Kapazitätsplanung
• Produktionssteuerung: Produktionssteuerung, Produktionskennzahlen

Erlach, K.: Wertstromdesign, 2. Auflage, Springer Verlag, 2010.
Jahnke / Biskup: Planung und Steuerung der Produktion. mi Verlag, 1999
Schneider / Buzacott / Rücker: Operative Produktionsplanung und Steuerung. Oldenburg Verlag, 2005
Stefan Kiener et al.: Produktions-Management. Oldenbourg Verlag, 2012
Wiendahl: Betriebsorganisation für Ingenieure. Hanser Verlag, 2008
Womack, J. / Jones, D.: Lean Thinking, 1. Auflage, Campus Verlag, 2004

• Die Bedeutung des industriellen Einkaufs und der Materialwirtschaft hat in den Unternehmen in den vergangenen Jahren stetig zugenommen. Dies hat sich auch in der Lehre an den Hochschulen niedergeschlagen, während früher der Einkauf und die Materialwirtschaft ein randständiges Thema waren, entwickelten sich diese Fächer zunehmend zu Kernfächern.
• Inhalte: Die ABC und XYZ-Analyse. Das C-Teilemanagement. Die Bedeutung der Stücklisten und Verwendungsnachweise für die Bedarfsermittlung. Die Aufgaben des Einkaufs – und der Disposition für den Einkauf und die Materialwirtschaft.
• Die Aufgaben des industriellen Einkaufs, und des Beschaffungsmarketings. Die Anwendung und Nutzung der 8 D-Methode und proaktiver Lieferantenbewertungsverfahren.
• Fertigungs- und Dispositionsverfahren zur Bedarfsermittlung. Die Bestellmengenverfahren und schließlich die Lagerorganisation.

Wannenwetsch „Integrierte Materialwirtschaft, Logistik und Beschaffung“, Springer-Verlag 2014
Weber „Zeitgemäße Materialwirtschaft mit Lagerhaltung“, expert-Verlag 2018

• Belastungen und Beanspruchungsarten.
• Definition von Maschinenelementen. 
• Theoretische Grundlagen, sowie Berechnung und Dimensionierung folgender Maschinenelemente:
• Schraubenverbindungen
• Stoffschlüssige Verbindungen (Schweißen, Löten, Kleben)
• Federnde Verbindungen
• Stifte und Bolzen
• Wellen und Achsen
• Lager

Decker, K.-H./ Rieg, F. (2018): Maschinenelemente. Funktion, Gestaltung und Berechnung, Hanser Verlag, München
Wittel, H./ Muhs, D./ Jannasch, D./ Voßiek, J. (2015): Roloff/Matek Maschinenelemente: Normung, Berechnung, Gestaltung, SpringerVieweg
Niemann, G./ Winter, H./ Höhn, B. R. (2005): Maschinenelemente Band 1: Konstruktion und Berechnung von Verbindungen, Lagern, Wellen, 4. bearb. Auflage, Berlin u.a.
Niemann, G./ Winter, H. (2003): Maschinenelemente Band 2: Getriebe allgemein, Zahngetriebe, Grundlagen, Stirnradgetriebe, 2., völlig neubearb. Auflage, Berlin u.a.
Niemann, G./ Winter, H. (2004): Maschinenelemente Band 3: Schraubrad-, Kegelrad-, Schnecken-, Ketten-, Riemen-, Reibradgetriebe, Kupplungen, Bremsen, Freiläufe, 2., völlig neubearb. Auflage, Berlin u.a. Nachdruck

• Aufbau und Eigenschaften betriebswirtschaftlicher Standardsoftware (am Beispiel der Software SAP ERP®)
• Bearbeitung einer integrierten Fallstudie zu den Funktionsbereichen Beschaffung, Produktion, Vertrieb und den Arbeitsgebieten des externen und internen Rechnungswesens mit Hilfe der Standardsoftware SAP ERP®
  
  

Vorlesungsskript und Übungen sind als pdf-Dateien im Intranet verfügbar
Körsgen, F.: SAP ERP Arbeitsbuch, 4. Auflage, Berlin 2015
Friedl, G./ Hilz, C./ Pedell, B.: Controlling mit SAP, 6. Auflage, Braunschweig 2012
Benz, J./Höflinger, M.: Logistikprozesse mit SAP, 3. Auflage, Wiesbaden 2011

• Grundlagen und Begriffsbildung; BI Referenzarchitektur
• Kennzahlen zur Unternehmensteuerung
• Multidimensionale Analyse mit OLAP
• Multidimensionale Datenmodellierung
• Data Warehouse Systeme

Begleitende integrierte Fallstudie mit praxisrelevanten Werkzeugen (MS Excel, MS Power BI, SAP Analytics Cloud)

Kemper, H-G., u.a.: Business Intelligence & Analytics – Grundlagen und praktische Anwendungen, 4. Auflage, Wiesbaden 2021
Müller, R., Lenz,H.-J., Business Intelligence, 1. Auflage, Berlin 2013

• Grundlagen der Investitionsrechnung (IR): Gesamt- und betriebswirtschaftliche Bedeutung der IR; Abgrenzungen zur Wirtschaftlichkeits- und Kostenrechnung; Rechnungselemente der IR
• Statische Verfahren der IR: Einsatzmöglichkeiten, Entscheidungskriterien, Anwendungen; kritische Würdigung
• Dynamische Verfahren der IR: Kapitalwert, interner Zins, Annuität, dynamische Amortisationsdauer
• Bestimmung der Eigenkapitalkosten mittels CAPM
• Gemischte Kapitalkosten, WACC (weighted average cost of capital)
• Aspekte der Investitionsrechnung bei unsicheren Erwartungen

Perridon, L./Steiner, M./Rathgeber, A. (2016): Finanzwirtschaft der Unternehmung, 17. Auflage, München
Olfert, K. (2015): Investition, 13. Auflage, Ludwigshafen
Olfert, K. (2015): Kompakt-Training Investition, 7. Auflage, Ludwigshafen
Ermschel, U., Möbius, Ch., Wengert, H. (2016): Investition und Finanzierung, Berlin
Berk, J./De Marzo, P.: Grundlagen der Finanzwirtschaft: Analyse, Entscheidung und Umsetzung, Hallbergmoos
Schuster, Th./Rüdt von Collenberg, L. (2017): Investitionsrechnung: Kapitalwert, Zinsfuß, Annuität, Amortisation, Berlin
Wagner, N. (2018): Finance: Ein Leitfaden mit Aufgaben und Lösungen, Norderstedt

• Grundlagen der Unternehmensfinanzierung (Liquidität, Rentabilität, Risiko, Kapitalbedarf, Kapitalstruktur, Optimierung der Kapitalstruktur)
• Finanzanalyse und -planung
• Eigen- versus Fremdkapital
• Kapital- und Finanzmärkte
• Einlagen- und Beteiligungsfinanzierung
• Principal Agent-Problematik und Creditor Relations
• Kreditfinanzierung (Kreditinstitute, Lieferanten, Kreditsubstitute)
• Grundlagen des Bankaufsichtsrechts, Kapitaldienstfähigkeit, Internes Rating
• Kreditsicherheiten
• Kapitalmarktorientierte Eigen- und Fremdfinanzierung
• Innenfinanzierung
• Sonderformen der Finanzierung (Leasing, Mezzanine, Private Equity)
• Einführung in derivative Finanzinstrumente

Berk, J./DeMarzo, P. (2015): Grundlagen der Finanzwirtschaft, 3. Auflage, Pearson Verlag, Hallbergmoos
Bieg, H./Kußmaul, H. /Waschbusch, G. (2016): Finanzierung, 3. Auflage, Verlag Franz Vahlen GmbH, München
Drukarczyk, J./Lobe, S. (2014): Finanzierung, 11. Auflage, utb GmbH, Stuttgart Gräfer, H./Schiller, B./Rösner, S. (2014): Finanzierung, 8. Auflage, Erich Schmidt Verlag, Berlin
Olfert, K. (2017): Finanzierung, 17. Aufl., Kiehl (NWB Verlag), Herne.
Perridon, L./Steiner, M./Rathgeber, A. (2016): Finanzwirtschaft der Unternehmung, 17. Auflage, Verlag Franz Vahlen GmbH, München

Einführung in die Distributionslogistik und Auftragsabwicklung; vertiefende Kapitel zum Materialfluss vom Wareneingang der bestellten/produzierten Ware über Ein-Auslagerprozesse und Entnahmeprozess (Kommissionierung) bis zum Versand.

Aktuelles Vorlesungsskript (Moodle)
Schulte (7. Auflage, 2017): Logistik: Wege zur Optimierung der Supply Chain, Vahlen Verlag, München.
Gudehus (2010): Logistik: Grundlagen - Strategien - Anwendungen, Springer Verlag, Berlin/Heidelberg.
Arnold et al (2008): Handbuch Logistik, Springer Verlag, Berlin/Heidelberg.

Die Bedeutung der Produktionslogistik und der Geschäftsprozessgestaltung und -optimierung in produzierenden und in Dienstleistungsunternehmen. Die Elemente der Produktionslogistik und des Prozessdesigns: Funktionen und Leistungsmerkmale eines PPS-ERP - Systems. Der Aufbau eines Datenmodells in einem PPS-Systems: anhand eines geschlossenen Modells mit Stücklisten, Arbeitsplanen, Durchführung von Bestellungen, Anlegen von Fertigungsaufträgen, einplanen und einlasten dieser Aufträge sowie die Rückmeldung dieser. Durchführung einer Kalkulation und Abwicklung eines Verkaufsprozesses. Der Aufbau von Geschäftsprozessen, die Analyse und Darstellung von Geschäftsprozessen mit Visio und Sycat.

Pawellek „Produktionslogistik – Planung – Steuerung – Controlling” Hanser-Verlag 2007
Weber „Effektive Arbeitsvorbereitung - Produktions- und Beschaffungslogistik”, expert-Verlag 2020
Liebetruth „Prozessmanagement in Einkauf und Logistik”, Springer-Verlag 2020

• Rolle des Controllings im Unternehmen
• Planung und Budgetierung
• Entscheidungsrechnungen
• Abweichungsanalysen
• Kostenmanagement und Target Costing
• Verrechnungspreise
• Wertorientiertes Controlling
• Kennzahlen und Kennzahlensysteme (u.a. Balanced Scorecard)

Reichmann, T/Kißler, M./Baumöl, U.  (2017): Controlling mit Kennzahlen: die systemgestützte Controlling-Konzeption, 9 Aufl., München 2017.
Weber, J./Schäffer, U. (2020): Einführung in das Controlling, 16. Aufl., Stuttgart 2020.
Brühl, R. (2016): Controlling, 4. Aufl., München 2016.
Horváth, P./Gleich, R./Seiter,M. (2015): Controlling, 13. Aufl., München 2015.
Baum, H.-G./Conenberg, A./Günther, T. (2014): Strategisches Controlling, 5. Aufl., Stuttgart 2014.