• Zwecke der Rechnungslegung nach HGB und IFRS
• Normative Grundlagen der Rechnungslegung nach HGB und IFRS, deren Prüfung und Offenlegung
• Bestandteile der Rechnungslegung für alle Kaufleute und für Kapitalgesellschaften und bestimmte Personenhandelsgesellschaften nach HGB
• Bestandteile der Rechnungslegung nach IFRS
• Ansatznormen Aktivseite/Passivseite nach HGB und IFRS
• Bewertungsnormen nach HGB und IFRS
• Eigenkapital und Gewinnermittlung nach HGB und IFRS
• Gewinn- und Verlustrechnung nach HGB und IFRS
• Anhang, Lagebericht sowie weitere Rechnungslegungsinstrumente nach HGB bzw. IFRS
• Ausgewählte Sonderprobleme nach HGB und IFRS
• Grundlagen Rechnungslegungsanalyse nach HGB und IFRS
• Aktuelle Entwicklungen 

Jeweils aktuelle Auflage:
Baetge, J. et al.: Bilanzen, Düsseldorf.
Buchholz, R.: Internationale Rechnungslegung, Berlin.
Coenenberg, A. G. et al: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, Stuttgart.
Ellrott, H. et al (Hrsg.): Beck´scher Bilanzkommentar, München.
Grünberger, D.: IFRS, Berlin/Herne.
Küting, P./Weber, C.-P.: Bilanzanalyse, Stuttgart.
Lüdenbach, N. et al. (Hrsg.): IFRS-Kommentar, Freiburg.
Pellens, P. et al.: Internationale Rechnungslegung, Stuttgart.
Petersen, et al.: IFRS Praxishandbuch, München.
Ruhnke, K./Simons, D.: Rechnungslegung nach IFRS und HGB, Stuttgart.
Wüstemann, J./Wüstemann, S.: Bilanzierung case by case, Frankfurt.

• Grundlagen der Investitionsrechnung (IR): Gesamt- und betriebswirtschaftliche Bedeutung der IR; Abgrenzungen zur Wirtschaftlichkeits- und Kostenrechnung; Rechnungselemente der IR
• Statische Verfahren der IR: Einsatzmöglichkeiten, Entscheidungskriterien, Anwendungen; kritische Würdigung
• Dynamische Verfahren der IR: Kapitalwert, interner Zins, Annuität, dynamische Amortisationsdauer
• Bestimmung der Eigenkapitalkosten mittels CAPM
• Gemischte Kapitalkosten, WACC (weighted average cost of capital)
• Aspekte der Investitionsrechnung bei unsicheren Erwartungen

Perridon, L./Steiner, M./Rathgeber, A. (2016): Finanzwirtschaft der Unternehmung, 17. Auflage, München
Olfert, K. (2015): Investition, 13. Auflage, Ludwigshafen
Olfert, K. (2015): Kompakt-Training Investition, 7. Auflage, Ludwigshafen
Ermschel, U., Möbius, Ch., Wengert, H. (2016): Investition und Finanzierung, Berlin
Berk, J./De Marzo, P.: Grundlagen der Finanzwirtschaft: Analyse, Entscheidung und Umsetzung, Hallbergmoos
Schuster, Th./Rüdt von Collenberg, L. (2017): Investitionsrechnung: Kapitalwert, Zinsfuß, Annuität, Amortisation, Berlin
Wagner, N. (2018): Finance: Ein Leitfaden mit Aufgaben und Lösungen, Norderstedt

• Grundlagen der Unternehmensfinanzierung (Liquidität, Rentabilität, Risiko, Kapitalbedarf, Kapitalstruktur, Optimierung der Kapitalstruktur)
• Einlagen- und Beteiligungsfinanzierung
• Fremdfinanzierung (kurz- und langfristige Kredite, Anleihen, Kreditsubstitute)
• Innenfinanzierung
• Sonderformen der Finanzierung (Mezzanine, Private Equity, Förderkredite)
• Finanzanalyse und -planung
• Kreditsicherheiten
• Kapital- und Finanzmärkte 

jeweils neueste Auflage:
Achleitner A./Thommen J.(2020): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 9. Auflage, SpringerGabler.
Bieg, H./Kußmaul, H.: Finanzierung, München
Drukarczyk, J./Lobe, S.: Finanzierung, Stuttgart
Gräfer, H./Schiller, B.: Finanzierung, Berlin
Perridon, L./Steiner, M./Rathgeber, A.: Finanzwirtschaft der Unternehmung, München
Zantow, R./Dinauer, J./Schäffler, C.: Finanzwirtschaft des Unternehmens, München

• Paradigmenwechsel im Marketing und Marketing als Managementaufgabe
• Kaufverhalten von Konsumenten und Organisationen
• Marketing in einzelnen Bereichen (institutionelle Besonderheiten)
• Situationsanalyse, Marktprognosen und Beschaffung von relevanten Marktinformationen
• Strategisches Marketing
• Einsatz der Marketinginstrumente im Marktumfeld
• Marketing-Controlling

Die Folien zur Vorlesung sind in moodle verfügbar.
Homburg, Ch. (2020): Marketingmanagement. Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung. 7. überar. u. erw. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden (eBook).
Kuß, A.; Kleinaltenkamp, M. (2020): Marketing-Einführung. Grundlagen - Überblick - Beispiele. 8. überarb. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden (eBook).
Bruhn, M (2019).: Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 14. überarb. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden, (eBook).
Becker, J. (2019): Marketing-Konzeption. Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements. 11. akt. und erg. Aufl., Vahlen, München.
Kotler, P. et al. (2019): Grundlagen des Marketing, 7. akt. Aufl., Pearson.

• Rolle des Controllings im Unternehmen
• Planung und Budgetierung
• Entscheidungsrechnungen
• Abweichungsanalysen
• Kostenmanagement und Target Costing
• Verrechnungspreise
• Wertorientiertes Controlling
• Kennzahlen und Kennzahlensysteme (u.a. Balanced Scorecard)

Reichmann, T/Kißler, M./Baumöl, U.  (2017): Controlling mit Kennzahlen: die systemgestützte Controlling-Konzeption, 9 Aufl., München 2017.
Weber, J./Schäffer, U. (2020): Einführung in das Controlling, 16. Aufl., Stuttgart 2020.
Brühl, R. (2016): Controlling, 4. Aufl., München 2016.
Horváth, P./Gleich, R./Seiter,M. (2015): Controlling, 13. Aufl., München 2015.
Baum, H.-G./Conenberg, A./Günther, T. (2014): Strategisches Controlling, 5. Aufl., Stuttgart 2014.

• Begriff und Einführung Qualität
• Aufgaben und Werkzeuge des Qualitätsmanagements:
• Qualitätsplanung: u.a. QFD, Fehlerbaumanalyse, FMEA
• Qualitätslenkung und Qualitätssicherung: u.a. Prüfplanung, MSA, Prüfdokumentation, Stichprobenprüfungen, QRK, Fehlermanagement (Problemlösungswerkzeuge, wie A4- und A3 Report, Ishikawa, 5Why), Reklamationsmanagement (8D-Report, Weibull-Analyse), Six Sigma-Projekte, Auditierung
• Qualitätsverbesserung: Null-Fehler-Prinzip, Arbeiten mit Zielzuständen
• Qualitätsmanagementsysteme: ISO 9000, ISO 9001, EFQM-Modell, Dokumentenlenkung

Pfeifer, T. (2011): Praxisbuch Qualitätsmanagement. Hanser Verlag, München
Kamiske, G.F./ Brauer J.-P. (2007): Qualitätsmanagement von A - Z, 8. Auflage, München
Pfeifer, T./ Schmitt, R./ Masing, W. (2007): Masing Handbuch Qualitätsmanagement, 5. Auflage; Hanser Verlag, München
Download zur Lehrveranstaltung im Intranet der Hochschule Offenburg

• Einführung: Ziel und Aufgaben der Fertigungsorganisation
• Aufbauorganisation: Funktional, objektbezogen, Matrixorganisation, Gestaltungsformen von Fertigungsstätten
• Ablauforganisation: Arbeitsdatenermittlung, Produktionsprogrammplanung, Mengenplanung, Terminplanung, Kapazitätsplanung, Disposition und Steuerung, Fertigungsorganisation bei Lean Production

Stefan Kiener et al.: Produktions-Management. Oldenbourg Verlag, 2012
Wiendahl: Betriebsorganisation für Ingenieure. Hanser Verlag, 2008
Schneider / Buzacott / Rücker: Operative Produktionsplanung und Steuerung. Oldenburg Verlag, 2005
Jahnke / Biskup: Planung und Steuerung der Produktion. mi Verlag,1999

•    Grundlagen und Begriffsbildung; BI Referenzarchitektur
•    Kennzahlen zur Unternehmensteuerung
•    Multidimensionale Analyse mit OLAP
•    Multidimensionale Datenmodellierung
•    Data Warehouse Systeme

Begleitende integrierte Fallstudie mit praxisrelevanten Werkzeugen (MS Excel, MS Power BI, SAP Analytics Cloud)

Kemper, H-G., u.a.: Business Intelligence & Analytics – Grundlagen und praktische Anwendungen, 4. Auflage, Wiesbaden 2021
Müller, R., Lenz,H.-J., Business Intelligence, 1. Auflage, Berlin 2013

• Aufbau und Eigenschaften betriebswirtschaftlicher Standardsoftware (am Beispiel der Software SAP ERP®)
• Bearbeitung einer integrierten Fallstudie zu den Funktionsbereichen Beschaffung, Produktion, Vertrieb und den Arbeitsgebieten des externen und internen Rechnungswesens mit Hilfe der Standardsoftware SAP ERP®

Vorlesungsskript und Übungen sind als pdf-Dateien im Intranet verfügbar
Körsgen, F.: SAP ERP Arbeitsbuch, 4. Auflage, Berlin 2015
Friedl, G./ Hilz, C./ Pedell, B.: Controlling mit SAP, 6. Auflage, Braunschweig 2012
Benz, J./Höflinger, M.: Logistikprozesse mit SAP, 3. Auflage, Wiesbaden 2011

• Grundbegriffe des Handelsrechts, insbes. Stellung und Begriff des Kaufmanns, Handelsregister, Handelsfirma, Handelsunternehmen, handelsrechtlich Bevollmächtigte und Handelskauf
• Grundstrukturen des Gesellschaftsrechts
• Gründung und Führung von Personen- und Kapitalgesellschaften
• Übersicht über die Kreditsicherheiten 
• Grundstrukturen des Arbeitsrechts: Arbeitnehmerbegriff, Rechtsquellen, Begründung, Inhalt und Beendigung von Arbeitsverhältnissen
• Juristische Arbeitstechniken und wissenschaftliche Methoden im Wirtschaftsrecht

Dütz/Thüsing (2021): Arbeitsrecht, 26. Auflage, C. H. Beck, München
Junker, A. (2022): Grundkurs Arbeitsrecht, 21. Auflage, C. H. Beck, München
Kindler, P. (2019): Grundkurs Handels- und Gesellschaftsrecht, 9. Auflage, München
Zöllner/Loritz/Hergenröder (2015): Arbeitsrecht, 7. Auflage, C. H. Beck, München
Klunzinger, E. (2012): Grundzüge des Gesellschaftsrechts, 16. Auflage, Vahlen, München
Klunzinger, E. (2011): Grundzüge des Handelsrechts, 14. Auflage, Vahlen, Müchen

• Grundlagen des Allgemeinen Steuerrechts
• Steuerarten
• Steuerhoheit, Prinzipien des Steuerrechts,
• Steuerrechtsverhältnisse, Besteuerungsverfahren,
• Steuererhebung, Einspruchsverfahren
• Einkommensteuerrecht
• Gewerbesteuerrecht
• Körperschaftsteuerrecht
• Erb- und Schenkungsteuerrecht
• Umsatzsteuerrecht

Wehrheim, M. / Fross, I. (2019): Grundzüge der Unternehmensbesteuerung, 3. Auflage, C. H. Beck, München
Grashoff, D. (2021): Grundzüge des Steuerrechts, 15. Auflage, C. H. Beck, München
Scheffler, W. (2020), Besteuerung von Unternehmen I, 14. Auflage, C. F. Müller, Heidelberg
Jacobs, O. / Scheffler, W. / Spengel, C. (2015): Unternehmensbesteuerung und Rechtsform, 5. Auflage, C.H. Beck, München

• Denkschulen zur Strategiebildung (präskriptiv und deskriptiv)
• Das Geschäftsmodell als Ausdruck einer Strategie
• Prinzipien dynamischer Strategien
• Strategische Konzeptbildung (Informationsanalyse, Strategieentwicklung, Strategieumsetzung, Strategieüberprüfung)
• Neuere Ansätze der Strategieforschung und -praxis

Lombriser, R./Abplanalp, P. A. (2018): Strategisches Management, 7. Aufl., Zürich.
Bea, F.X./Haas, J. (2019): Strategisches Management, 10. Auflage, Stuttgart.
Gassmann, O. u.a. (2017): Geschäftsmodelle entwickeln, 2. Aufl., München.
Müller-Stewens, G./Lechner, C. (2016): Strategisches Management. 5. Auflage, Stuttgart.

Konzeptionelle Grundlagen der Corporate Social Responsibility und deren Übertragung auf betriebswirtschaftliche Anwendungskontexte

Baumast, A. u. a. (2019): Betriebliche Nachhaltigkeitsleistung messen und steuern, Stuttgart.
Brühl, R. (2018): Corporate Social Responsibility, München.
Pufe, I. (2017): Nachhaltigkeit, 3. Aufl., München und Konstanz.
Wunder, T. (Hg.) (2017): CSR und Strategisches Management.

• Wirtschaftspolitik in marktwirtschaftlichen Ordnungen
• Allokations- und Wettbewerbsprobleme
• Verteilungsprobleme
• Stabilisierungsprobleme
• Vertiefungsthema

Bartling, Hartwig/Luzius, Franz (2019), Grundzüge der Volkswirtschaftslehre: Einführung in die Wirtschaftstheorie und Wirtschaftspolitik, 18. Aufl., Vahlen, München.
Roth, Steffen J. (2021), VWL für Einsteiger, 6. Aufl., UVK Verlag, München.
Klump, Rainer (2021), Wirtschaftspolitik: Instrumente, Ziele und Institutionen, 4. Aufl., Pearson, München.

• Analytische Grundlagen und Lösungen elementarer individueller Entscheidungsprobleme am Beispiel einfacher Marktsituationen und aktueller volkswirtschaftlicher Themenstellungen

Es gibt in jedem Semester neue Literaturempfehlungen entsprechend der Seminarthemen.

1.    Vorbereitung des Personaleinsatzes
       1.1    Rahmenbedingungen der Personalwirtschaft
       1.2   Auswahl von Mitarbeitern
2.    Führung und Zusammenarbeit
       2.1   Führung und Beurteilung von Mitarbeitern
       2.2   Beteiligung von Mitarbeitern an Entscheidungen
       2.3   Gestaltung der Kommunikation
       2.4   Kollegiales Verhalten und taktvolles Verhalten
       2.5   Inoffizielle/informelle Gruppen (Cliquen)
3.    Motivation der Mitarbeiter
       3.1   Begriff und Arten der Motivation
       3.2   Förderung der Arbeitsmotivation durch Anreize
       3.3   Fallstudien zur Förderung der Arbeitsmotivation durch Anreize
4.    Management im Krisenfall
       4.1   Veränderungen durchführen (Change Management)
       4.2     Freisetzung von Mitarbeitern
       4.3   Finanzielle Beurteilung von Freisetzungsmaßnahmen

Berthel, J./Becker, F.G. (2017): Personal-Management, München.
Burkhardt, A./Graumann, M./Becker, R./Paul, P. (2021): Lob vergrößert Arbeitszufriedenheit und Commitment. In: Personalführung, 54. Jg., S. 58-62.
Burkhardt, A./Graumann, M./Becker, R. (2018): Commitment senkt die Burnoutgefahr. In: Personalführung, 51. Jg., S. 56-60.
Burkhardt, A./Graumann, M. (2015): Senkung des Krankenstands durch Förderung des Commitment. In: Zeitschrift Führung + Organisation, 84. Jg., S. 308-313.
Drumm, H.J. (2008): Personalwirtschaft. Berlin.
Graumann, M. et al. (2017): Entscheidung über Maßnahmen zur Senkung des Krankenstands. In: Zeitschrift Führung + Organisation, 86. Jg., S. 298-305.
Graumann, M./Burkhardt, A./Venohr, D. (2016): So unterstützen Maßnahmen zur Arbeitszufriedenheit die Kundenzufriedenheit. In: Personal Quarterly, 68. Jg., S. 26-31.
Graumann, M./Skrabek, C. (2014): Die Verdrängung intrinsischer Motivation durch das Management by Objectives - Ein unterschätztes Problem. In: Personalwirtschaft, S. 62-64.
Graumann, M./Semrau, Th./Skrabek, C. (2013): Motivieren SMART-formulierte Zielvereinbarungen wirklich? In: Zeitschrift Führung + Organisation, 82. Jg., S. 117-124.
Malik, F. (2006): Führen Leisten Leben. Frankfurt.
Ridder, H.-G. (2015): Personalwirtschaftslehre, Stuttgart.
Scholz, C. (2011): Grundzüge des Personalmanagements, München.
Semrau, Th./Graumann, M./Jost, L. (2011): Partizipative Zielvereinbarungen - Fördert Mitbestimmung wirklich die Motivation der Mitarbeiter? In: Zeitschrift Führung + Organisation, 80. Jg., S. 238-244.
Skrabek, C./Graumann, M. (2015): Umgang mit Lebenskrisen. In: Personal Quarterly, 67. Jg., S. 40-45.
Weuster, A. (2012): Personalauswahl. 2 Bände. Wiesbaden.

1.Teil:  Einführung

2.Teil:  Grundlegende Begriffe

3.Teil:  Organisatorische Stellhebel
1. Bildung organisatorischer Einheiten
a) Bildung von Stellen
   (1) Vorteile der Spezialisierung von Stellen
   (2) Optimaler Spezialisierungsgrad von Stellen
   (3) Arten der Spezialisierung von Stellen
   (4) Nachteile der Spezialisierung von Stellen
   (5) Illustrierung der Trennungsnachteile
b) Bildung von Abteilungen
   (1) Warum werden Abteilungen gebildet
   (2) Gestaltung der Leitung
   (3) Arten der Spezialisierung von Abteilungen
   (4) Vorteile der Spezialisierung von Abteilungen
   (5) Nachteile der Spezialisierung von Abteilungen
   (6) Illustrierung der Trennungsnachteile
   (7) Übersicht
2. Koordination
a) Zweck der Koordination
b) Koordinationsinstrumente
   (1) Normalkoordination: Planung und Standardisierung
   (2) Korrekturkoordination: Notfallpläne und -verfahren, Improvisation
c) Wer entscheidet über die Koordination
d) Inoffizielle Koordination
e) Wann lohnt sich Koordination
f)  Was ist die beste Koordinationsmaßnahme?

4. Teil: Gestaltung der Organisation
1. Passung der Stellhebel
2. Zusätzliche Berücksichtigung der Strategien
a) Berücksichtigung der Unternehmensstrategie
b) Berücksichtigung der Wettbewerbsstrategie
3. Ausgewählte organisatorische Entscheidungen
a) Welchen organisatorischen Rahmen benötigt das Unternehmen?
b) Sollen Zentralabteilungen gebildet werden?
c) Wie sind funktional gebildete Abteilungen intern zu organisieren?
d) Soll eine Matrixorganisation eingeführt werden?
e) Was ist bei Gruppenarbeit zu beachten?
f) Wie können Projekte organisiert werden?
g) Wie erreicht man Agilität?
h) Soll die Hierarchie abgeflacht werden?

Ebers, M./Maurer, I./Graumann, M. (2021): Organisation. In: W. Busse von Colbe u.a. (Hrsg.), Betriebswirtschaft für Führungskräfte. 5. Aufl., Stuttgart, S. 267-315.
Frese, E./Graumann, M./Theuvsen, L. (2019): Grundlagen der Organisation. Wiesbaden.
Galbraith, J.R. (2013): Designing Organizations. San Francisco.
Graumann, M. (2020): Organisatorische Entscheidungen treffen! Herne.
Graumann, M./Grundei, J. (2016): Lohnt sich eine Hierarchieabflachung? In: Board - Zeitschrift für Aufsichtsräte in Deutschland, 2. Jg., S. 161-164.
Graumann, M. (2008): Aufbauorganisation. In: Corsten, H./Goessinger, R. (Hrsg.), Lexikon der Betriebswirtschaftslehre, München, S. 75-78.
Graumann, M./Arnold, H.-J./Beltjes, N. (2003): Call Centres - A Case Study on the Interplay Between Organization and Information Technology, in: The Geneva Papers on Risk and Insurance, Vol. 28, S. 111-126.
Graumann, M./Grundei, J. (2015): Nachweis einer „angemessenen Information“ im Sinne der Business Judgment Rule durch Rückgriff auf anerkannte betriebswirtschaftliche Verhaltensmaßstäbe – Das Beispiel der Eliminierung einer Leitungsebene im Hause Siemens. In: Zeitschrift für Corporate Governance, 10. Jg., S. 197-204.
Graumann, M./Niedermeyer, M. (2005): Interface Management in Strategic Alliances. In:  Delfmann, W. et al. (Hrsg.), Strategic Management in the Aviation Indust¬ry. Aldershot, S. 255-273.
Kahle, E. (2004): Ausschüsse, in: Schreyögg, G./v. Werder, A. (Hrsg.), Handwörterbuch Unternehmensführung und Organisation, Stuttgart 2004, Sp. 72-78.
Kieser, A./Walgenbach, P. (2010): Organisation. Stuttgart.
Lehner, J.M. (2004): Improvisation, in: Schreyögg, G./v. Werder, A. (Hrsg.), Handwörterbuch Unternehmensführung und Organisation, Stuttgart, Sp. 457-464.
Maurer, I. (2004): Organisations-/Unternehmenskultur, in: Gaugler, E./Oechsler, W.A./ Weber, W. (Hrsg.), Handwörterbuch des Personalwesens, Stuttgart, Sp. 1293-1305.
Neuwirth, St. (2004): Stäbe, in: Schreyögg, G./v. Werder, A. (Hrsg.), Handwörterbuch Unternehmensführung und Organisation, Stuttgart 2004, Sp. 1349-1356.

• Methoden und Prozesse der Initiierung, Fundierung und Umsetzung forschenden Lernens im interdisziplinären Kontext
• Theorieansätze und Praxisphänomene in Volks- und Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften, Soziologie und Politologie
• Bedeutung von Projekten für das Handeln in international tätigen Wirtschaftsunternehmen sowie Standardinstrumente der Strategieentwicklung
• Methoden zur Planung und Durchführung eines Projekts wie Anforderungsanalyse, Business Case und Strukturplanung
• Errechnung sowie Interpretation von Fortschrittskennzahlen und Trendaussagen auf Basis von Ist- und Plandaten sowie Berichtsformen
• Methoden der Evaluation eines interdisziplinären Projekts im internationalen Kontext

Die aktuelle Literaturliste wird in der Vorlesung bekannt gegeben. Auszug aus der Literaturliste:
Weidinger, Christina/Fischler, Franz/Schmidpeter, René, Sustainable Entrepreneurship, Heidelberg 2014.
Manktelow, Aidan, Guide to Emerging Markets, 3. Aufl., London 2014.
August, R., Mayer, D., and Bixby, M., International Business Law, Harlow 2013.
Cavusgil, Tamer, Doing Business in Emerging Markets, London 2012.
Grath, Anders, The Handbook of International Trade and Finance, 2. Aufl., London 2012.
Hill, Charles, International Business, New York 2011.
Pless, Nicola/Maak, Thomas, Responsible Leadership, Dordrecht 2011.
Hofstede, Geert/Hofstede, Gert Jan/Minkov, Michael, Cultures and Organizations, 3. Aufl., New York 2010.
Holtbrügge, Dirk/Welge, Martin, Internationales Management, Stuttgart 2010.
Backhaus, Klaus/Voeth, Markus, Internationales Marketing, Stuttgart 2010.
Tietje, C., Internationales Wirtschaftsrecht, Berlin, 2009.
Sperber, Herbert/Sprink, Joachim, Internationale Wirtschaft und Finanzen, München 2007.

• Business Model Canvas (BMC)
• Management und Vertrieb (incl. Sunzi)
• Der Vertriebsplan eines Produktes bzw. einer Dienstleistung
• Sales Excellence insbesondere die persönliche Ebene (Softskills im Vertrieb)

Osterwald und Pigneur (2012): Business Modell Generation, ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Campus Verlag
Drucker, P. F. (2010): Was ist Management? Das Beste aus 50 Jahren, ECON Verlag
Kleinaltenkamp, M. (2009): Technischer Vertrieb, eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing, VDI Buch, Saab, 2009
Kleinaltenkampt, M. et al (1998): Markt- und Produktmanagement, die Instrumente des technischen Vertriebs, Springer
Darüberhinaus: Skripte stehen im Intranet zur Verfügung. Aktuelle weitere Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

• Grundlagen des E-Commerce
• E-Commerce-Ansätze
• E-Commerce-Prozesse 
• E-Commerce-Management
• Zukünftige Entwicklungen des E-Commerce

Kollmann, T. (2019): E-Business, 7. Auflage, Wiesbaden.
Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M., Eisenbeiß, M. (2019): Marketing. 13. Auflage, Wiesbaden.
Ahrholdt, D., Greve, G., Hopf, G. (2019): Online-Marketing-Intelligence, Wiesbaden.
Deges, F. (2020): Grundlagen des E-Commerce, Wiebaden.
Heinemann, G. (2020): Der neue Online-Handel, 11. Auflage, Wiesbaden.
Heinemann, G. (2020). B2B eCommerce: Grundlagen, Geschäftsmodelle und Best Practices im Business-to-Business Online-Handel, Wiesbaden.
Kreutzer, R. (2022): Praxisorientiertes Marketing, 6. Auflage, Wiesbaden.
Kreutzer, R. (2021): Online-Marketing, 3. Auflage, Wiesbaden.
Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., Smith, A. (2014): Value proposition design: how to create products and services customers want, New Jersey.
Solmecke, C., Kocatepe, S. (2018): Recht im Online-Marketing, 3. Auflage, Bonn.
Steireif, A., Rieker, R.A., Bückle, M. (2021): Handbuch Online-Shop: Strategien, Erfolgsrezepte, Lösungen für wirkungsvollen E-Commerce, 3. Auflage, Bonn.
Vorlesungsfolien und zusätzliche Unterlagen im Kursbereich „E-Commerce" auf Moodle verfügbar.

•    Bivariate Analyse
•    Regressionsanalyse
•    Varianzanalyse
•    Clusteranalyse
•    Faktorenanalyse
•    Klassifikationsverfahren
•    Conjoint Measurement
•    Ausgewählte anwendungsspezifische Methoden
•    Rechnergestützte Anwendung der Methoden in SPSS mit Schwerpunkt auf Methodenauswahl, -anwendung und Ergebnisinterpretation

Materialien zur Vorlesung stehen im Intranet zur Verfügung
Backhaus, K.; Erichson, B., Gensler, S.; Weiber, R., Weiber, T. (2021): Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung. 16. Auflage. Springer-Verlag. Heidelberg, Berlin.

• Bedeutung und Besonderheiten von Dienstleistungen und des Industriegütermarketings (z.B. Leistungsindividualisierung, Kundenintegration)
• Organisationales Absatz- und Beschaffungsverhalten
• Geschäftstypologien im Industriegütermarketing
• Strategische Marketingentscheidungen von Dienstleistern
• Qualitätsmanagement im Dienstleistungsbereich
• Gestaltung der operativen Marketinginstrumente, insbesondere des erweiterten Marketing-Mix

Die Folien zur Veranstaltung stehen in moodle zur Verfügung.
Homburg, Ch. (2017) Marketingmanagement. Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung. 6. Aufl., Wiesbaden. Kap. 17 und 19.
Meffert, H.; Bruhn, M.; Hadwich, K. (2015) Dienstleistungsmarketing. Grundlagen - Konzepte - Methoden 8., vollst. überarb. u. erw. Aufl. (ebook)
Backhaus, K.; Voeth, M. (2014): Industriegütermarketing, 10. Aufl., München.
Weitere Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

•    Erklärung des Kaufentscheidungsverhaltens von Konsument*innen (einschl. Einfluss verschiedener Determinanten)
•    Aktivierende Prozesse (Aktivierung, Emotion, Einstellung)
•    Kognitive Prozesse (Aufnahme, Verarbeitung und Speicherung von Informationen)
•    Psychologische Prozesse der Verarbeitung kommunikativer Maßnahmen
•    Kulturen und Werte
•    Primär- und Sekundärforschung
•    Messtheoretische Grundlagen
•    Erhebungsverfahren (Befragung, Beobachtung, Mischformen) Datenauswertung (Uni-, bi- und multivariate Analyseverfahren) Anwendung von Marketingforschungsmethoden in der Praxis des Konsumgüter-Marketings

Skripte stehen im Intranet zur Verfügung. Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

• Suchfelder
• Szenario Techniken & Megatrends
• Kundeninformationen
• Arten der Innovation

Vorlesungsfolien
Häusel, H.-G. (2015): Top Seller: Was Spitzenverkäufer von der Hirnforschung lernen können
Osterwalder und Pigneur (2012): Business Modell Generation, ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer
Häusel, H.-G. (2012): Brain View. Warum Kunden kaufen
Häusel, H.-G. (2006): Innovation mit TRIZ - Konzepte, Werkzeuge, Praxisanwendungen, Symposion Publishing GmbH, Düsseldorf
Skripte stehen im Intranet zur Verfügung. Weitere Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

An der betriebswirtschaftlichen Systematik orientierte Darstellung der rechtlichen Grundlagen des Marketings

• Produktpolitik
• Kommunikationspolitik
• Preispolitik
• Vertriebspolitik
• Marketinginformationen

Martinek/Semler/Flohr, Handbuch des Vertriebsrechts, 4. Auflage, München 2016.
Flohr/Wauschkuhn, Vertriebsrecht, München 2014.
Birk/Löffler, Marketing- und Vertriebsrecht, München 2012.
Zerres/Zerres, Marketingrecht, Mering 2012.
Zerres/Zerres, Vertriebsrecht, Mering 2012.

• Grundlagen des Direktmarketing 
• Direktmarketinginstrumente 
• Direktmarketingprozesse 
• neue Erscheinungsformen 
• Fallstudien

Schwenke, T. (2012): Social Media Marketing & Recht, Köln.
Wirtz, B. (2012): Direktmarketing-Management, 3. Auflage, Wiesbaden.
Müller, A. (2009): Erfolgsfaktoren im Crossmedia-Publishing, Berlin.
Emrich, C. (2009): Multichannel-Management, Stuttgart.
Kreutzer, R. T. (2009): Praxisorientiertes Dialog-Marketing, Wiesbaden
Porter, M. E. (2008): Wettbewerbsstrategie - Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, 11. Auflage, Frankfurt am Main.
Bruhns, J. (2007): Direktmarketing, 2. Auflage, Ludwigshafen.
Meffert, H. (2005): Marketing, 9. Auflage, Wiesbaden.
Kroeber-Riel, W./Esch, F.-R. (2004): Strategie und Technik der Werbung, 6. Auflage, Wiesbaden.
Keuper, F./Hans, R. (2003): Multimedia-Management, Wiesbaden.
Vorlesungsfolien und zusätzliche Unterlagen auf Moodle verfügbar

• Einführung
• Marktorientierte Investitions- und Finanzierungsentscheidungen
• Die Bewertung von Anleihen
• Die Bewertung von Aktien
• Kapitalmärkte und die Bewertung des Risikos
• Vertiefungsthema 

Berk, Jonathan/DeMarzo, Peter (2019), Grundlagen der Finanzwirtschaft: Analyse, Entscheidung und Umsetzung, 4. Aufl., Pearson, Hallbergmoos.
Spremann, Klaus/Gantenbein, Pascal (2019), Finanzmärkte: Grundlagen, Instrumente, Zusammenhänge, 5. Aufl., UVK Verlag, München.

• Grundlegende Aspekte zur Bankfinanzierung
• Finanzierungsaspekte, insbesondere bei KMU
• Formen des Bankkredits
• Sonstige Formen der Bankfinanzierung
• Entwicklung und Ursachen von Insolvenzen
• Baseler Eigenkapitalregeln und Rating
• Kreditgeschäft und Kreditrating der Banken
• Ratingarten, Ratingsymbole und Ratingagenturen
• Phasen des Ratingprozesses (externe Ratings)
• Ansätze zur Optimierung von Ratings
• Kredit-Ratingsysteme (bankinterne Ratings) am Beispiel
• ausgewählter Bankengruppen
• Kennzahlen und Bewertungskriterien
• Bankinterner Ratingprozess und Kreditentscheidung
• Alternativen zum klassischen Bankkredit

Vorlesungsskript
Olfert, K. (2017): Kompakt-Training Praktische Betriebswirtschaft - Finanzierung, 7. Auflage, Herne.
Füser, K. / Gleißner, W. (2014): Praxishandbuch Rating und Finanzierung. Strategien für den Mittelstand, 3. Auflage. München.
Wöltje, J. (2012): Betriebswirtschaftliche Formelsammlung, 6. Auflage, Freiburg
Hofbauer, G. / Bergmann, S. (2008): Optimales Rating für KMU, 1. Auflage, Erlangen.
Schneck, O. (2008): Rating. Wie Sie Ihre Bank überzeugen. 2. Auflage, München.
Stiefl, J. (2008): Finanzmanagement unter besonderer Berücksichtigung von kleinen und mittelständischen Unternehmen. 2. Auflage, München.
Breitkreuz, G. / Helmel, I. (2007): Schnelleinstieg Rating und Alternativen zum Bankkredit. 1. Auflage, Aachen.
Füser, K. / Gleißner, W. (2005): Rating-Lexikon. München.
Zusatzliteratur wird in der Vorlesung bekanntgegeben

•    Umsetzen und anwenden der Planungs-, Kontroll- und Informationsinstrumente zur Unterstützung von Entscheidungs- und Steuerungsprozessen entsprechend der unternehmerischen Zielsetzung anhand von ausgesuchten praktischen Fallbeispielen.

Horváth, P./Gleich, R./Seiter,M. (2020): Controlling, 14. Aufl., München 2020.
Reichmann, T.: Controlling mit Kennzahlen: die systemgestützte Controlling-Konzeption mit Analyse- und Reportinginstrumenten, 9. Aufl., München 2017.
Ewert, R.; Wagenhofer, A.: Interne Unternehmensrechnung, 8. Aufl., Berlin et al. 2014.
Götze, U.: Kostenrechnung und Kostenmanagement, 5. Aufl., Berlin et al. 2010.

•    Es wird beispielhaft simuliert, welche unternehmerischen Entscheidungen zu treffen sind, um im (internationalen) Wettbewerb am Markt zu bestehen. Es müssen für Unternehmenssituationen strategische und operative Entscheidungen getroffen werden.

Unterlagen zum Planspiel, die in der ersten Veranstaltung ausgeteilt werden.
Gleißner, W./Wolfrum, M. (2019): Risikoaggregation und Monte-Carlo-Simulation, Wiesbaden 2019.
Reichmann, T.: Controlling mit Kennzahlen: die systemgestützte Controlling-Konzeption mit Analyse- und Reportinginstrumenten, 9. Aufl., München 2017.

•    Es wird beispielhaft simuliert, welche unternehmerischen Entscheidungen zu treffen sind, um im (internationalen) Wettbewerb am Markt zu bestehen. Es müssen für Unternehmenssituationen strategische und operative Entscheidungen getroffen werden.

Basisliteratur zum wissenschaftlichen Arbeiten:
Theisen, M. (2021): Wissenschaftliches Arbeiten, 18. Aufl., München 2021.
Entsprechend des gewählten Themas wird spezielle themenbezogene Literatur empfohlen.

•    Praxisnahe Umsetzung von strategischen und operativen Controlling-Werkzeugen im Bereich Planung und Analyse verschiedener Funktionsbereiche im Unternehmen mit IT-Werkzeugen.
•    Vermittlung von Methoden zur zielgerichteten Visualisierung von Analysen.
•    Vorstellung von Methoden zur Automatisierung von Controlling-Aufgaben durch IT-Werkzeuge.
•    Vorstellung von IT-Werkzeugen zur Verarbeitung und Analyse großer Datenmengen.

Nelles, St. (2019): Excel im Controlling, 4. Aufl., Bonn 2019.
Nahrstedt, H. (2019): Excel + VBA für Controller, Wiesbaden 2019.
Umrein, D. (2016): Excel im Controlling, München 2016.

• Einführung in die Komponenten des Rechnungswesens der Software SAP ERP
• Formulierung von Problemstellungen des Rechnungswesens im Rahmen von Fallstudien 
• Abbildung der Problemstellungen in der Software SAP ERP
• Beurteilung der implementierten Systeme

Hölzlwimmer, A, Hahn, A., Produktkosten-Controlling mit SAP, Bonn 2016.
Körsgen, F.: SAP ERP Arbeitsbuch, 4.Auflage, Berlin 2015
Brück, U., Praxis-Handbuch SAP-Controlling, 5. Auflage, Bonn 2015.
Friedl, G./ Hilz, C./ Pedell, B.:Controlling mit SAP,  4. Auflage, Braunschweig 2012.

• Siehe Aushang der Wahlpflichtfächerliste vor den Studierendensekretariaten und in Moodle.
• Die Liste der Wahlpflichtfächer wird jeweils rechtzeitig vor Semesterbeginn veröffentlicht und gilt für das laufende Semester.