• Definition, Gegenstandsbereich und Geschichte der Arbeits- und Organisationspsychologie
• Leistung und Leistungsbeurteilung
• Arbeitshaltungen und kontraproduktives Verhalten
• Teams und Teamarbeit
• Führung in Organisationen
• Organisationsklima und Unternehmenskultur
• Veränderungsprozesse in Organisationen
• Wirkung von Arbeit

• Kluge, A. (2021). Arbeits- und Organisationspsychologie. Kohlhammer Verlag.
• Nerdinger, F. W., Blickle, G., & Schaper, N. (2019). Arbeits- und Organisationspsychologie. Berlin: Springer Verlag
• Schuler, H., (2014)., Psychologische Personalauswahl, Göttingen, Hogrefe.
• Schuler, H., & Kanning, U.P., (2014), Lehrbuch der Personalpsychologie. Göttingen, Hogrefe.
• Wiese, B., Stertz, A. (2019), Arbeits- und Organisationspsychologie. Was ist eigentlich …?. Springer, Berlin, Heidelberg.
• Zacher, H., & Lehmann-Willenbrock, N. (Eds.). (2022). Work, organizational, and business psychology : An introductory textbook. Kohlhammer Verlag..

• Anwendung strategischer Informationsmanagement-Konzepte zur Unterstützung von Geschäftszielen
• Verständnis der Prinzipien von Daten, Informationen und Wissen und deren strategische Rolle in der Unternehmensführung
• Beurteilungsfähigkeit zum Einsatz von Informationen, Systemen und Techniken, die zur Optimierung des Informationseinsatzes in strategischen Geschäftsprozessen notwendig sind
• Fähigkeit zur Beurteilung von Stärken und Schwächen verschiedener Arten von analytischen Modellen, um das Managements in der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Lösungen für praktische Entscheidungs-, Planungs-, Kontroll- und Leistungsbewertungsszenarien

• Fatehi, Kamal/Choi, Jeongho, International Business Management, 2. Aufl., Cham 2019
• García, Francisco Javier Población, Financial Risk Management, Cham 2017
• Götze, Uwe/Northcott, Deryl/Schuster, Peter, Investment Appraisal, 2. Aufl., Heidelberg 2015
• Grüning, Rudolf/Kühn, Richard, Successful Decision-Making, 3. Aufl., Heidelberg 2013
• Maylor, Harvey/Blackmon, Kate, Researching Business and Management, Basingstoke 2005
• Schwenker, Burkhard/Wulf, Torsten, Scenario-based Strategic Planning, Wiesbaden 2013

• Begriffe und Definitionen
• Historische und aktuelle Entwicklungen
• Digitale Geschäftsmodelle
• Aspekte des Marketing-Mix im digitalen Business
• Digitale Technologien und Systeme

• Appelfeller, W., Feldmann, C. (2023). Die digitale Transformation des Unternehmens : Systematischer Leitfaden mit zehn Elementen zur Strukturierung und Reifegradmessung. Springer Gabler, Wiesbaden.
• Kollmann, T. (2022). Digital Business: Grundlagen von Geschäftsmodellen und -prozessen in der Digitalen Wirtschaft. Springer Gabler, Wiesbaden.
• Harwardt, M., Niermann, P.FJ., Schmutte, A.M. & Steuernagel, A. (Hrsg.) (2022). Praxisbeispiele der Digitalisierung. Springer Gabler, Wiesbaden.

• Grundbegriffe und Grundkonzepte: Digitalisierung und digitale Transformation
• Digitale Transformation: Trends, Technologien & Rahmenbedingungen
• Digitale Transformationsstrategien
• Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell-Innovation
• Transformation der Leistungen, Prozesse und Organisation

• Schallmo, D., & Rusnjak, A., (2017), „Roadmap zur Digitalen Transformation von Geschäftsmodellen", in Digitale Transformation von Geschäftsmodellen: Grundlagen, Instrumente und Best Practices, D. Schallmo, A. Rusnjak, J. Anzengruber, T. Werani und M. Jünger (Hrsg.), Wiesbaden, Springer, S. 1-31.
• Urbach, N., & Ahlemann, F., (2016), IT-Management im Zeitalter der Digitalisierung: Auf dem Weg zur IT-Organisation der Zukunft, Berlin, Springer Gabler.
• Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M., (2013), Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, München, Hanser.
• Brandl, D., (2020), Die Assistenz in der digitalen Transformation, Wiesbaden, Springer.
• Gassmann, O., & Sutter, P., (2019), Digitale Transformation gestalten: Geschäftsmodelle Erfolgsfaktoren Checklisten, Hanser.

• Einführung: Geschichte der KI
• Schwarmintelligenz: Gemeinsam sind wir stark
• Evolutionäre Intelligenz: Genetische Algorithmen
• Menschliche Intelligenz: Einblick in die Kognitionswissenschaft

• Russel, N., (2012), Künstliche Intelligenz –Ein moderner Ansatz. Pearson Studium, Auflage: 3.
• Ertl, (2016), Grundkurs Künstliche Intelligenz: Eine praxisorientierte Einführung, 4. Aufl., Springer.
• Rainsberger, L., (2021), KI – Die neue Intelligenz im Vertreib, Wiesbaden, Springer.
• Barton, T., (2021), Künstliche Intelligenz in der Anwendung, Wiesbaden, Springer.
• Wennker, P., (2020), Künstliche Intelligenz in der Praxis, Wiesbaden, Springer.

Das Modul bietet im Rahmen der Wissensvermittlung einen Überblick über die Digitalisierung und die Veränderung von Arbeitssystemen, die unterschiedlichen Arten von Wandel in Unternehmen, die Akzeptanz von Technologien durch Individuen und Unternehmen und Methoden zur Gestaltung des IT-bedingten Wandels:

• Digitalisierung und die Veränderung von Arbeitswelten
• Modelle von Arbeitssystemen (Work System Theory)
• Change Management Theorien/Methoden
• Phasen der Veränderung
• Unterschiedliche Arten von Veränderungen
• Theorien und Modelle der Nutzerakzeptanz und IT-Nutzung
• Grundlegende psychologische Theorien
• IT-Nutzer-Lebenszyklen (Unterschied Digital Life, Digital Consumer, Digital Work)
• Adoption und Nutzung von digitalen Innovationen
• Widerstände gegenüber digitalen Innovativen

• Lindner, D. (2019), KMU im digitalen Wandel, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Papsdorf, C. (2019), Digitale Arbeit: Eine soziologische Einführung, Camps, Frankfurt am Main.
• Wörwag, S. & Cloots, A. (2020) (Hrsg.), Human Digital Work – Eine Utopie?, Springer Gable, Wiesbaden.
• Welpe, I., Brosi, P., & Schwarzmüller, T., (2020), Digital Work Design: Die Big Five für Arbeit, Führung und Organisation im digitalen Zeitalter, Campus Verlag.
• Wörwag, S., & Cloots, A., (2020), Human digital Work – Eine Utopie?: Erkenntnisse aus Forschung und Praxis zur digitalen Transformation der Arbeit, Springer Gabler.

Aufbauend auf dem in der Grundlagenvorlesung Statistik erworbenen Wissen werden fortgeschrittene Verfahren des statistischen Testens erlernt, welche bei der Modell- und Theoriebildung in den Wirtschaftswissenschaften und der Psychologie eine herausgehobene Bedeutung besitzen, wie etwa:

• Klassische Testtheorie (parametrisch)
• t-Test
• Varianzanalyse
• Klassische Testtheorie (nicht parametrisch)
• Wilcoxon-Mann-Whitney-Test
• Kruskal-Wallis-Test
• Chi2-Test
• Probabilistische Testtheorie
• Item-Response-Theorie
• Rasch-Modell

• Vorlesungsskript Quantitative Methoden
• Bamberg, G., Baur, F., Krapp, M. (2017), Statistik: Eine Einführung für Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler, 18. Auflage, Berlin, Boston: De Gruyter Oldenbourg.
• Bühner, M. (2011), Einführung in die Test- und Fragebogenkonstruktion, 3. Auflage, München: Pearson Studium.
• Bühner, M., Ziegler, M. (2017), Statistik für Psychologen und Sozialwissenschaftler: Grundlagen und Umsetzung mit SPSS und R, 3. Auflage, München, Boston, San Francisco: Pearson Studium.
• Moosbrugger, H., Kelava, A. (2020), Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, 3. Auflage, Berlin, Heidelberg: Springer.
• Strobl, C. (2015), Das Rasch-Modell: Eine verständliche Einführung für Studium und Praxis, 3. Auflage, München, Mering: Rainer Hampp Verlag.

Es werden im Rahmen der Vorlesung ausgewählte qualitative Methoden aus einem oder mehreren der folgenden Themenfelder behandelt:

• Grundannahmen und Kennzeichen qualitativer Forschung
• Qualitativer Forschungsprozess
• Überblick über qualitative Erhebungsmethoden
• Überblick über qualitative Auswertungsmethoden
• Durchführung und Auswertung von Experteninterviews
• Darstellung der Ergebnisse

• Diekmann, A. Empirische Sozialforschung. Grundlagen, Methoden, Anwendungen (in aktueller Auflage). Reinbek: Rowohlt.
• Flick, U., v. Kardorff, E. & Steinke, I. Qualitative Forschung: Ein Handbuch (in aktueller Auflage). Reinbek: Rowohlt.
• Mayring, P. Einführung in die Qualitative Sozialforschung (in aktueller Auflage). Weinheim: Beltz.
• Mey, K. & Mruck, G. (2010). Handbuch Qualitative Forschung in der Psychologie. Wiesbaden: VS Verlag.
• Naderer, G. & Balzer, E. Qualitative Marktforschung in Theorie und Praxis: Grundlagen – Methoden – Anwendungen (in aktueller Auflage). Wiesbaden: Gabler.

• Basistheorien und Grundfragen der Ethik
• Ethische Ansätze, ethische Prozesse, ethischer Dialog und Diskkursethik
• Wirtschaftsethik: Grundbegriffe, Historie, Werte, Normen, Moral und Recht
• Instrumente der Unternehmensethik
• Anwendungsfelder der Wirtschaftsethik

• Aßländer, M.S., (2024), Wirtschafts- und Unternehmensethik, Baden-Baden, Nomos.
• Aßländer, M.S., (2021), Handbuch Wirtschaftsethik, 2. Aktualisierte und erweiterte Auflage, Stuttgart, Metzler.
• Bleisch, B., & Huppenbauer, M. & Baumberger, C., (2021), Ethische Entscheidungsfindung, 3. Vollständig überarbeitete und aktualisierte Auflage, Schulthess, Zürich.
• Dietzfelbinger, D. (2023), Praxisleitfaden Unternehmensethik, Kennzahlen, Instrumente, Handlungsempfehlungen, 3. Überarbeitete und erweiterte Auflage, Wiesbaden, Springer.
• Göbel, E., (2020), Unternehmensethik: Grundlagen und praktische Umsetzung, 6., überarbeitete Auflage, München, UVK.
• Holzmann, R., (2022), Wirtschaftsethik, 3. Aktualisierte Auflage, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Pauer-Studer, H. (2020), Einführung in die Ethik, 3. Aufl., Wien, Facultas.
• Schüz, M., (2017), Angewandte Unternehmensethik, München, Pearson.
• Werner, M., (2021), Einführung in die Ethik, Berlin, Metzler.

Das Modul „Recht im Marketing” bietet eine umfassende Einführung in die rechtlichen Grundlagen und Herausforderungen, die für Marketingfachleute im Kontext der Wirtschaftspsychologie von Bedeutung sind. Die Lehrveranstaltung deckt ein breites Themenspektrum ab, das von den Grundlagen des Marken- und Urheberrechts über das Wettbewerbsrecht und Verbraucherschutzgesetze bis hin zu datenschutzrechtlichen Anforderungen im Marketing reicht. Ein besonderer Fokus liegt auf den spezifischen rechtlichen Rahmenbedingungen des digitalen Marketings, einschließlich Online-Werbung, Social Media und E-Commerce.

Lernziele und vermittelte Kompetenzen:

Nach Abschluss des Moduls sind die Studierenden in der Lage:

1. Wesentliche rechtliche Konzepte und Rahmenbedingungen im Marketing zu verstehen und zu interpretieren.
2. Rechtliche Risiken und Herausforderungen in verschiedenen Marketingstrategien zu identifizieren und zu analysieren.
3. Rechtskonforme Marketingkonzepte zu entwickeln und umzusetzen.
4. Die ethischen Implikationen von Marketingentscheidungen zu bewerten und verantwortungsvoll zu handeln.

• Erforderliche Gesetzestexte: Wettbewerbsrecht Kartellrecht, beck, aktuelle Auflage EU-DSGVO
• Vorlesungsbegleitend: Birk/Löffler/Boos, Marketing- und Vertriebsrecht, 2. Aufl., München 2020 Beck Online, www.beck-online.beck.de (hochschulintern kostenloser Zugang)
• Ergänzend: Zerres/Zerres, Marketingrecht, Heidelberg 2018
• Vertiefend: Köhler/Bornkamm/Feddersen, UWG, 40. Auflage 2022

• Grundlagen der Marktforschung
• Strukturen-entdeckende Datenanalyseverfahren
• Strukturen-prüfende Datenanalyseverfahren
• Praxis der Marktforschung

• Backhaus, K., Erichson, B., Plinke, W. & Reiber, R. (2018). Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung (15. Aufl.). Berlin: Springer.
• Bruner, Gordon. (2013). Marketing Scales Handbook: Multi-Item Measures for Consumer Insight Research (Volume 7).
• Malhotra, Naresh K. (2009), "Marketing Research: An Applied Orientation", 6th edition, Prentice Hall.

• Grundlagen der Unternehmensführung
• Unternehmen im digitalen Wandel
• Unternehmensplanung mit Fokus auf Analyse, Ziel- und Strategieentwicklung
• Management und Entscheiden
• Fallbeispiele und Impulse aus der Unternehmenspraxis

• Blöcher, A. (2020). Entrepreneurship. Unternehmerische Herausforderungen der Planung und Organisation erfolgreich meistern. Kohlhammer Verlag.
• Bruhn, M. (2023). Marketingübungen – Basiswissen, Aufgaben, Lösungen, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Davis, Mark H., Hall, Jennifer, A., Mayer, Pamela S. (2015): Developing a new measure of entrepreneurial mindset: Reliability, validity, and implications for practitioners. In: Consulting Psychology Journal: Practice and Research.
• Frank, K. (2023). Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt- Eine Lösung für die unterschätzte Herausforderung der Abhängigkeiten unter den Instrumenten im Marketing-Mix.
• Hirth, S. & Markert, T. (2023). Neue Perspektiven auf Strategie und Innovation - Success & Failure Stories aus der Praxis deutscher Industrieunternehmen, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Lippold, D. (2021). Marktorientierte Unternehmensführung und Digitalisierung: Management im digitalen Wandel. Du Gruyter, Berlin/Boston.
• Lippold, D. (2019). Marktorientierte Unternehmensplanung. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden.
• Seebacher, U. (2023). Praxishandbuch B2B-Marketing - Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 14 Fallstudien, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Schuster, G. (2023). Nachhaltiges Markenmanagement Innovative Unternehmenspraxis: Insights, Strategien und Impulse, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Tomczak, T. (2023). Marketingplanung – Einführung in die marktorientierte Unternehmens- und Geschäftsfeldplanung, Springer Gabler, Wiesbaden.

Weitere relevante Literatur wird in der Veranstaltung bekannt gegeben.

• Methoden und Prozesse der Initiierung, Fundierung und Umsetzung forschenden Lernens im interdisziplinären und internationalen Kontext
• Theorieansätze und Praxisphänomene in Psychologie, Volks- und Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften, Soziologie und Politologie
• Bedeutung von Projekten für das Handeln in international tätigen Wirtschaftsunternehmen sowie Standardinstrumente der Strategieentwicklung
• Methoden zur Planung und Durchführung eines Projekts wie Anforderungsanalyse, Business Case und Strukturplanung
• Methoden der Evaluation eines interdisziplinären Projekts im internationalen Kontext

Die aktuelle Literaturliste wird in der Vorlesung bekannt gegeben. Auszug aus der Literaturliste:

• Weidinger, C., Fischler, F., & Schmidpeter, R., (2014), Sustainable Entrepreneurship, Heidelberg 2014, Springer Gabler.
• August, R., Mayer, D., & Bixby, M., (2013), International Business Law, Harlow, Pearson.
• Hill, C., (2011), International Business, New York, McGraw-Hill.
• Pless, N., & Maak, T., (2011), Responsible Leadership, Dordrecht, Springer.
• Hofstede, G., Hofstede, G.J., & Minkov, M., (2010), Cultures and Organizations, 3. Aufl., New York, McGraw-Hill.
• Holtbrügge, D., & Welge, M., (2010), Internationales Management, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Backhaus, K., & Voeth, M., (2010), Internationales Marketing, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.

• Grundlagen und statische Verfahren der Investitionsrechnung (IR)
• Dynamische Verfahren der IR: Kapitalwert, interner Zins, Annuität, dynamische Amortisationsdauer
• Bestimmung der Eigenkapitalkosten mittels CAPM, gemischte Kapitalkosten, WACC (weighted average cost of capital)
• Grundl­agen der Unternehmensfinanzierung
• Einlagen- und Beteiligungsfinanzierung, Fremdfinanzierung, Innenfinanzierung
• Sonderformen der Finanzierung
• Finanzanalyse und -planung

• Däumler, K.-D., & Grabe, J., (2014), Grundlagen der Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung, 13. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Kersten, R., (2014), Investitionsrechnung in Fällen und Lösungen, 2. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Kruschwitz, L., (2014), Investitionsrechnung, 14. Aufl., München, Verlag Franz Vahlen GmbH.
• Olfert, K., (2015), Investition, 13. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Olfert, K., (2015), Kompakt-Training Investition, 7. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Berk, J., & DeMarzo, P., (2015), Grundlagen der Finanzwirtschaft, 3. Aufl., Hallbergmoos.
• Ermschel, U., Möbius, Ch., & Wengert, H., (2016), Investition und Finanzierung, Berlin, Springer.
• Perridon, L., Steiner, M., & Rathgeber, A., (2016), Finanzwirtschaft der Unternehmung, 17. Aufl., Vahlen.
• Schuster, Th., & v. Collenberg, L.R., (2017), Investitionsrechnung, Kapitalwert, Zinsfuß, Annuität, Amortisation, Berlin, Springer.
• Wagner, N., (2018), Finance: Ein Leitfaden mit Aufgaben und Lösungen, Norderstedt.

• Paradigmenwechsel im Marketing und Marketing als Managementaufgabe
• Kaufverhalten von Konsumenten und Organisationen
• Marketing in einzelnen Bereichen (institutionelle Besonderheiten)
• Situationsanalyse, Marktprognosen und Beschaffung von relevanten Marktinformationen
• Strategisches Marketing
• Einsatz der Marketinginstrumente im Marktumfeld
• Marketing-Controlling

Die Folien zur Vorlesung sind in Moodle verfügbar.
Homburg, Ch. (2020): Marketingmanagement. Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung. 7. überar. u. erw. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden (eBook).
Kuß, A.; Kleinaltenkamp, M. (2020): Marketing-Einführung.
Grundlagen - Überblick - Beispiele. 8. überarb. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden (eBook).
Bruhn, M. (2019): Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 14. überarb. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden, (eBook).
Becker, J. (2019): Marketing-Konzeption. Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements. 11. akt. Aufl., Vahlen, München.
Kotler, P. et al. (2019): Grundlagen des Marketing, 7. akt. Aufl., Pearson.

• Allgemeine Grundlagen der Markt-, Werbe- und Konsumentenforschung
• Kognitionstheoretische Grundlagen (Wahrnehmung/ Aufmerksamkeit, Lernen, Gedächtnis, Informationsverarbeitung)
• Motivations- und emotionspsychologische Grundlagen
• Sozial- und persönlichkeitspsychologische Grundlagen
• Einstellungsbildung und Einstellungsänderung
• Prozesse und Determinanten der Kaufentscheidung
• Umweltdeterminanten des Konsumentenverhaltens (Lernprozesse in Erfahrungsumwelt und Medienumwelt)
• Konsumentenmotive
• Verkäufer-Kunden-Interaktion
• Marktpsychologie zur Evaluierung absatzpolitischer Instrumente (Produktgestaltung, Preispolitik, Werbung, Vertrieb)

Die aktuelle Literaturliste wird in der Vorlesung bekannt gegeben. Auszug aus der Literaturliste:

• Bak, P.M., (2024), Werbe- und Konsumentenpsychologie: eine Einführung, 3. Aufl., Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Döring, N., Bortz, J. (2016). Forschungsmethoden und Evaluation. 5. Aufl. Heidelberg: Springer
• Felser, G., (2023), Werbe- und Konsumentenpsychologie, 5. Auflage, Berlin, Springer.
• Raab, G., Unger, A., Unger, F. (2016). Marktpsychologie. Springer Gabler, Wiesbaden.
• Spieß, E., (2013), Konsumentenpsychologie, München/Oldenbourg Wissenschaftsverlag.

• Überblick über klassische und aktuelle Anwendungsfelder der Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie (z. B. Markenmanagement, Entscheidungsforschung, Neuromarketing)
• Anwendungen im Bereich Medienkommunikation
• Aktuelle Herausforderungen im Zusammenhang mit der digitalen Kommunikation und der Gestaltung von Medien Durchführung markt-, werbe- und konsumentenpsychologischer Studien

• Bak, P.M., (2024), Werbe- und Konsumentenpsychologie: eine Einführung, 3. Aufl., Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Felser, G., (2023), Werbe- und Konsumentenpsychologie, 5. Auflage, Berlin, Springer.
• Esch, F.-R., (2017), Strategie und Technik der Markenführung, 9. Aufl., München, Vahlen.
• Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R., (2015), Strategie und Technik der Werbung, 8. Aufl., Stuttgart, Kohlhammer.

• Ursachen und Ziele des organisatorischen Wandels
• Prinzipien der Veränderung von Organisationen
• Entwicklungsphasen der Organisation und Phasen der Organisationsentwicklung
• Wandlungsbedarf/Wandlungsbereitschaft/Wandlungsfähigkeit
• Promotorenmodelle
• Kultur als Kontextfaktor/Gestaltungsvariable in Veränderungsprozessen
• Organisationale Energie
• Teambezogene Interventionen
• Widerstände/Widerstandsreaktionen und Interventionsstrategien
• Kommunikation als zielgerichtetes Instrument des Change Managements
• Organisationales Lernen/lernende Organisation
• Changemanagement und Transformation

• Carnall, C., & Todnem By, R., (2014), Managing Change in Organizations, London, Pearson.
• Scharmer, O. & Kaufer, K. (2013), Leading from the Emerging Future: From Ego-System to Eco-System Economies, San Francisco, BK Publishers.
• Senior, B., Swailes, S. & Carnall, C. (2020), Organizational Change, London, Pearson.
• Edmondson, A., (2020) Die angstfreie Organisation, München, Vahlen.
• Bruch, H., Volgel, B., (2009) Organisationale Energie, 2. Aktualisierte Auflage, Wiesbaden, Gabler.
• Doppler, K.;Lauterburg, C., (2019), Change Management: den Unternehmenswandel gestalten, 14., aktualisierte Auflage, Frankfurt: Campus-Verlag.
• Kaltenecker, S., (2021), Selbstorganisierte Teams führen, 3. Auflage, dpunkt.
• Vigenschow, U., (2021), Lernende Organisationen, dpunkt
• Von Ameln, F., Heintel, P., (2016), Macht in Organisationen, Stuttgart, Schäffer-Poeschel
• Haas, O., North, K., Pakleppa, C-B., (2022) Transformation, München, Verlag Franz Vahlen
• Argyris, C.,Schön, D., Rhiel, W., (2018), Die lernende Organisation, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.

• Aktuelle Herausforderungen im Personalmanagement
• HR-Analytics und Künstliche Intelligenz im Personalmanagement
• Praxis einer aussagekräftigen Personalauswahl
• Eignungsdiagnostische Methoden im Personalmanagement
• HR-Analytics in der Personalrekrutierung

• Armstrong, M., & Taylor, S. (2023). Armstrong's Handbook of Human Resource Management Practice: A Guide to the Theory and Practice of People Management. Kogan Page Publishers.
• C. Bailey, D. Mankin, C. Kelliher and T. Garavan, Strategic Human Resource Management. Oxford: Oxford University Press.
• Crawshaw, J., Budhwar, P., & Davis, A. (Eds.) (2020). Human Resource Management: Strategic and International Perspectives. (3rd ed.) SAGE.
• Dannhäuser, R., (2020), Praxishandbuch Social Media Recruiting, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Kanning, U. P. & Ohlms, M. (Hrsg.) (2024). Digitale Personalauswahl und Eignungsdiagnostik. Berlin: Springer.
• Ontrup, G. Hagemann, V. & Kluge, A. (2024), Eine Einführung in ganzheitliches, datengestütztes Personalmanagement. Göttingen, Hogrefe.
• Rust, J., Kosinski, M. & Stillwell, D. (2021). Modern Psychometrics – The Science of Psychological Assessment, 4.th Ed., London/ New York: Routledge.
• Schuler, H., (2014)., Psychologische Personalauswahl, Göttingen, Hogrefe.
• Schuler, H., & Kanning, U.P., (2014), Lehrbuch der Personalpsychologie. Göttingen, Hogrefe.
• Verhoeven, T., (2020), Digitalisierung im Recruiting, Wiesbaden, Springer Gabler.

• Leadershipansätze (Theorien des Führens, Führungsstile, NewWork)
• Aufgabenfelder der Führung
• Motivationsansätze, Motivationsprozesse und Mitarbeiterzufriedenheit
• Führen von Teams
• Führen von Führungskräften
• Leadershipkompetenzen
• Leadershipwerkzeuge  

• Alvesson, M., Blom, M., Sveningsson, S., (2017). Reflexive leadership. Organising in an imperfect world. Los Angeles: Sage.
• Permantier, M., (2019) Haltung entscheidet, München, Verlag Franz Vahlen.
• Permantier, M., (2023) Haltung erweitern, München, Verlag Franz Vahlen.
• Kaehler, B., (2023), Führen als Beruf: Andere erfolgreich machen, 2. Auflage, Heidelberg, Springer Gabler.
• Kaehler, B., (2020), Komplementäre Führung, 3. Vollständig überarbeitete Auflage, Heidelberg, Springer Gabler.
• Streich, R., (2016), Fit for Leadership, Wiesbaden, Springer, Gabler

• Kontext und Ziele des Personalmanagements
• Gestaltung der Personalbedarfsplanung
• Personalgewinnung und -auswahl
• Lernen und Entwicklung in Organisationen
• Belohnungsstrategien und -Systeme
• Motivation und Performance Management
• Diversity und Inklusion in Organisationen
• Führung und Zusammenarbeit
• Internationale Aspekte der Mitarbeiter- und Teamführung
• Management im Krisenfall
• Betriebliches Gesundheitsmanagement

• Armstrong, M., & Taylor, S. (2023). Armstrong's Handbook of Human Resource Management Practice: A Guide to the Theory and Practice of People Management. Kogan Page Publishers.
• C. Bailey, D. Mankin, C. Kelliher & T. Garavan (2018), Strategic Human Resource Management. Oxford: Oxford University Press.
• Crawshaw, J., Budhwar, P., & Davis, A. (Eds.) (2020). Human Resource Management: Strategic and International Perspectives. (3rd ed.) SAGE.
• Dowling, P., Festing, M., & Engle, A.: International Human Resource Management, 7th Edition.
• Frese, E., Graumann, M., & Theuvsen, L. (2019), Grundlagen der Organisation. Wiesbaden, Springer Gabler.
• Kanning, U. P. (2015), Personalauswahl zwischen Anspruch und Wirklichkeit. Springer-Verlag Berlin Heidelberg.
• Scholz, Christian (neueste Auflage): Grundzüge des Personalmanagements. München: Verlag Franz Vahlen.
• Schuler, H., (2014)., Psychologische Personalauswahl, Göttingen, Hogrefe.
• Schuler, H., & Kanning, U.P., (2014), Lehrbuch der Personalpsychologie. Göttingen, Hogrefe.
• Stock-Homburg, R./Groß, M. (2019), Personalmanagement: Theorien – Konzepte – Instrumente, 4. Auflage, Springer Gabler Verlag, Wiesbaden.

• Grundlagen der differentiellen Psychologie und Persönlichkeitspsychologie
• Überblick über die verschiedenen Persönlichkeitstheorien
• Methoden und Methodik der differentiellen Psychologie
• Persönlichkeitsbereiche
• Umwelt und Beziehung
• Persönlichkeitsentwicklung
• Geschlechtsunterschiede
• Persönlichkeit im Kulturvergleich

• Asendorf, J.B., (2019), Persönlichkeitspsychologie für Bachelor, 7. Aufl., Berlin/ Heidelberg, Springer.
• Neyer, F. J., Asendorpf, J.B. (2018). Psychologie der Persönlichkeit. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg.
• Rauthmann, J.F., (2016), Grundlagen der Differentiellen und Persönlichkeitspsychologie, Wiesbaden, Springer.
• Rauthmann, J.F., (2017), Persönlichkeitspsychologie: Paradigmen – Strömungen – Theorien, Berlin/ Heidelberg, Springer.
• Genkova, P., (2019), Interkulturelle Wirtschaftspsychologie, Wiesbaden, Springer.

• Übersicht über zentrale Themen der psychologischen Diagnostik und Testtheorie im Kontext der Persönlichkeitspsychologie.
• Erhebungsinstrumente und Verfahren der Psychologischen Diagnostik (z. B. Tests zur kognitiven Leistungsfähigkeit, Persönlichkeitstests, Interviews).
• Phasen zur Entwicklung und Evaluierung eines Messinstruments, einschließlich der Konstruktion und Bewertung von Fragebögen.
• Diagnostische Rahmenbedingungen und Strategien zur Gewährleistung genauer diagnostischer Beurteilungen in der Persönlichkeitspsychologie.
• Untersuchung und Diskussion psychologischer Theorien bezüglich des "Messens" von Verhalten und Erleben, einschließlich verschiedener Messtheorien.
• Anwendung der psychologischen Diagnostik in der Eignungsbeurteilung, insbesondere im Hinblick auf Persönlichkeitsmerkmale und -profile.

• Bühner, M. (2021). Einführung in die Test- und Fragebogenkonstruktion (3. Aufl.). München: Pearson Studium.
• Moosbrugger, H. & Kelava, A. (Hrsg.). (2012). Testtheorie und Fragebogenkonstruktion. Berlin: Springer.
• Schmidt-Atzert, L. & Amelang, M. (2012). Psychologische Diagnostik. Berlin: Springer.

• Einordnung in die Corporate Governance
• Risikomanagement-Prozess 
• Schnittstellen von Wirtschaftspsychologie und Risikomanagement
• Rechtlicher Rahmen des Risikomanagements
• Modelle zur Umsetzung eines ganzheitlichen Risikomanagementansatzes, insbesondere COSO-Enterprise Risk Management, ISO 31000, MaRisk und das Three-Lines-Modell
• Instrumente des Risikomanagements
• Quantitative und qualitative Ansätze 
• Grenzen des Risikomanagements
• Prüfung des Risikomanagements
• Vorstellung von Praxisbeispielen

• Amling/Bantleon: COSO-Regelwerk 2013 „Internal Control – Integrated Framework“ – Neue Anforderungen an die Corporate Governance in Deutschland, WPg 2014, S. 343-353, IDW-Verlag, Düsseldorf
• Bantleon/Schmidt/Singler: Impulse für das Risikomanagement in Deutschland COSO Enterprise Risk Management 2017 – Integration with Strategy and Integration, WPg 2019, S. 1134-1145, IDW Verlag, Düsseldorf.
• Diederichs, M.: Risikomanagement und Risikocontrolling, 4. Aufl., Vahlen, München 2017.
• Erben/Romeike: Allein auf stürmischer See, 3. Aufl., Wiley-VCH GmbH, Weinheim 2016.
• Gleißner: Grundlagen des Risikomanagements, 3. Aufl., Verlag Franz Vahlen GmbH, München 2017.
• Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken, 26. Aufl., Siedler Verlag, München 2012.
• RMA e.V. (Hrsg.): Managemententscheidungen unter Risiko (Band 2 Schriftenreihe der RMA e.V.), Erich Schmidt Verlag, Berlin 2019.
• Thalib: Der Schwarze Schwan, 4. Aufl., Pantheon Verlag, München 2018.

• Denkschulen zur Strategiebildung (präskriptiv und deskriptiv)
• Das Geschäftsmodell als Ausdruck einer Strategie
• Prinzipien dynamischer Strategien
• Strategische Konzeptbildung (Informationsanalyse, Strategieentwicklung, Strategieumsetzung, Strategieüberprüfung)
• Neuere Ansätze der Strategieforschung und -praxis
• Konzeptionelle Grundlagen der Corporate Social Responsibility und deren Übertragung auf betriebswirtschaftliche Anwendungskontexte

• Lombriser, R., & Abplanalp, P. A., (2018), Strategisches Management, 7. Aufl., Zürich, Versus.
• Bea, F.X., & Haas, J., (2017), Strategisches Management, 9. Aufl., Stuttgart, utb.
• Gassmann, O., et al., (2017), Geschäftsmodelle entwickeln, 2. Aufl., München, Hanser.
• Müller-Stewens, G., & Lechner, C., (2016), Strategisches Management, 5. Aufl., Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Baumast, A., et al., (2019), Betriebliche Nachhaltigkeitsleistung messen und steuern, Stuttgart, utb.
• Brühl, R., (2018), Corporate Social Responsibility, München, Vahlen.
• Pufe, I., (2017), Nachhaltigkeit, 3. Aufl., München und Konstanz, utb.
• Wunder, T., (2017), CSR und Strategisches Management, Springer Gabler.

• Einführung in das Customer Relationship Management (CRM)
• Kundenzufriedenheit
• Kundenwert und Customer Equity
• Kundengewinnung & -migration
• Kundenbindung
• Customer Engagement
• Abwanderungsprävention und Kundenrückgewinnung
• Customer Journey

• Bruhn, M., (2016), Kundenorientierung: Bausteine für ein exzellentes Customer Relationship Management (CRM), 5. Aufl., Beck im dtv.
• Bruhn, M.; Homburg, Ch. (2017): Handbuch Kundenbindungsmanagement: Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 8. Aufl., Wiesbaden.
• Helmke, St., Uebel, M., & Dangelmaier, W., (2024), Effektives Customer Relationship Management: Instrumente - Einführungskonzepte – Organisation, 7. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden.
• Homburg, Ch. (2016): Kundenzufriedenheit: Konzepte – Methoden – Erfahrungen, 9. Aufl., Wiesbaden.
• Homburg, C., Wieseke, J. (2011). Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie – Führung – Informationsmanagement – CRM. Gabler Verlag Wiesbaden.
• Kreutzer, R.T., (2015), Kundenbeziehungsmanagement im digitalen Zeitalter: Konzepte, Erfolgsfaktoren, Handlungsideen, 1. Aufl., W. Kohlhammer.
• O’Gorman, S. (2024).Customer Centricity Innovative Unternehmenspraxis: Insights, Strategien und Impulse, Springer Gabler, Wiesbaden.

• Grundlagen des Vertriebsmanagements
• Business Model Canvas (BMC)
• Management und Vertrieb (incl. Sunzi)
• Der Vertriebsplan eines Produktes bzw. einer Dienstleistung
• Sales Excellence und Softskills im Vertrieb

• Albers, S., Krafft, M. (2013). Vertriebsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden.
• Binkebank, L. (2023). Digitalisierung im Vertrieb - Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Buchenau, P. (Hrsg.) (2022). Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Chefsache. Springer Gabler, Wiesbaden.
• Osterwald und Pigneur (2012): Business Modell Generation, ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Campus Verlag
• Drucker, P. F. (2010): Was ist Management? Das Beste aus 50 Jahren, ECON Verlag
• Hirth, S. & Markert, T. (2023). Neue Perspektiven auf Strategie und Innovation - Success & Failure Stories aus der Praxis deutscher Industrieunternehmen, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Homburg, C., Wieseke, J. (2011). Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie – Führung – Informationsmanagement – CRM. Gabler Verlag Wiesbaden.
• Homburg, C., Schäfer, H., Schneider, J. (2012). Sales Excellence. Management for Professionals. Springer, Berlin, Heidelberg.
• Kleinaltenkamp, M. (2009): Technischer Vertrieb, eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing, VDI Buch, Saab, 2009
• Kühnapfel, J.B. (2023). Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Rothe, L. (2023). Marketing & Innovation 2023 - Future Shopping – der Handel in der (Nach-)-Coronazeit, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Terstiege, M. (2023). Diversität in Marketing & Sales, Best Practices von Agenturen, Beratungen und Unternehmen, Springer Gabler, Wiesbaden.

 Weitere Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

• Die Studierenden bearbeiten ein wirtschaftspsychologisches Projekt für einen Auftraggeber in Wirtschaftsunternehmen, in Forschungsinstituten oder an der Hochschule.
• Die Bearbeitung findet innerhalb des Semesters in der Regel in Gruppen von bis zu zehn Personen statt. Die Projekte werden durch Lehrpersonal der Hochschule akquiriert bzw. bereitgestellt.
• Aufgabe der Studierenden ist die eigenständige Organisation und Bearbeitung der Projektaufgabe unter Anleitung der/des betreuenden Dozent*in.
• Sie schließt die Auftragsklärung, das Übermitteln des Projektzwischenstands, einen Projektbericht und die Präsentation der Ergebnisse (in der Regel direkt bei dem Auftraggeber) ein.
• Zusätzlich werden die Ergebnisse an der Hochschule präsentiert.

• Moser, K. (2015), Wirtschaftspsychologie, Berlin, Springer.
• Raab, G.V. & Unger, A. (2016), Marktpsychologie: Grundlagen und Anwendung, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Schuler, H. & Moser, K. (2014), Lehrbuch Organisationspsychologie, Bern, Huber.
• Kirchler, E., Pitters, J., & Kastlunger, B., (2020), Psychologie in Zeiten der Krise, Wiesbaden, Springer.
• Fichter, C., (2018), Wirtschaftspsychologie für Bachelor, Wiesbaden, Springer.

• Grundbegriffe des Handelsrechts, insbes. Stellung und Begriff des Kaufmanns, Handelsregister, Handelsfirma, Handelsunternehmen, handelsrechtlich Bevollmächtigte und Handelskauf
• Grundstrukturen des Gesellschaftsrechts
• Gründung und Führung von Personen- und Kapitalgesellschaften
• Übersicht über die Kreditsicherheiten 
• Grundstrukturen des Arbeitsrechts: Arbeitnehmerbegriff, Rechtsquellen, Begründung, Inhalt und Beendigung von Arbeitsverhältnissen
• Juristische Arbeitstechniken und wissenschaftliche Methoden im Wirtschaftsrecht

Dütz/Thüsing (2021): Arbeitsrecht, 26. Auflage, C. H. Beck, München
Junker, A. (2022): Grundkurs Arbeitsrecht, 21. Auflage, C. H. Beck, München
Kindler, P. (2019): Grundkurs Handels- und Gesellschaftsrecht, 9. Auflage, München
Zöllner/Loritz/Hergenröder (2015): Arbeitsrecht, 7. Auflage, C. H. Beck, München
Klunzinger, E. (2012): Grundzüge des Gesellschaftsrechts, 16. Auflage, Vahlen, München
Klunzinger, E. (2011): Grundzüge des Handelsrechts, 14. Auflage, Vahlen, Müchen